饰品之家讯：问题九、付款方式以及特点有哪些？

答：T/T：一般让客收汇一定比例的deposit会安全得多。（一般为30%）以保证在客人拒货时能保住材料及人工损失。最好能在余款汇过来之后再出货（这一般适用于国内贸易商及港澳台地区），一般国外客人比较能接受余款在见B/L copy后付余款，以保证货已上船。

D/P 付款交单（documents against payment) ： 是一种托收方式，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据，风险：付款交单,通过银行,银行收到货款然后将单据交进口商。银行收取手续费.如果货到后进口商不要了,他可以不到银行赎单,银行没有责任.将单据退回.出口方的货物另行处理,损失会很大.

这种付款方式又有远近期之分：

即期交单（D/P Sight）：出口方开出即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。报关员考试网

远期交单（D/P after sight or after date),:出口方开出远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。

D/A 承兑交单(documents against Acceptance)是在跟单托收方式下，出口方（或代收银行）向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法。 是承兑交单,比较不安全的的收汇方式.风险较大：单据送银行,银行让进口商签字承诺到期付款,然后银行将单据给进口商,银行收取手续费.到时候进口商不来付款，银行没有责任.出口方承担货款、货物两空的后果。

（所谓“承兑”就是汇票付款人（进口方）在代收银行提示远期汇票时，对汇票的认可行为。承兑的手续是付款人在汇票上签署，批注“承兑”字样及日期，并将汇票退交持有人。不论汇票经过几度转让，付款人于汇票到期日都应凭票付款。

以上除即期交单（D/P Sight）还可以做，其他的都风险较大（相对L/C 而言），但也存在客户因市场价格等问题而不付款赎单，如果要做，只能做信誉较好、长期交往的老客户。

从理论上来说L/C最保险，是银行信用，有银行费用，如开证费、修改费、通知费、议付费等等。

其他都是商业信用。

个人认为在与国外客人谈payment term时。既不能苛刻也不能忽视。有些工厂就规定非L/C不做，认定L/C是唯一可靠的payment term, 由于L/C中有一点：只要有不符点出口商就可以拒付款/拒收货。而开证行与本国银行对不符点的介定无法达成100%一致。因而说L/C是100%可靠也有些牵强。况且L/C对于出口商来说开证费以及手续所需的时间也是一个约束。个人很喜欢沈迦得先生的一句话：“有时候也在想，什么时候交易双方可以不要合同，不要信用证，也能做生意，这也许可以体现一种商业文明的进步。”试想，若买方有真正的需求，出口商也积极供货配合，双方交易就没有不成功的道理，这时候，信用证只不过是双方的一张交易凭证罢了。 其实payment term 本身只是贸易大链中的一个小齿轮。出口商对产品本身的重视永远不会变更。因此，在这里提醒各位：在讲究付款方式的同时，要更加注重与客户的沟通以及产品质量的提升！

我上周刚好完成一张来至泰国以L/C at sight为付款方式的定单。EPSON下给我的泰国客户，这个客户再下给我。产品为U盘1GB 1000PCS。总金额USD9200.0 由于货期很紧。从确定定单，收到L/C application, L/C draft到审L/C draft及其确定，做货，定仓，出货，收B/L，寄出单据。共花了约15及时间，2006年2月10日开船，由于L/C规定必须在开船后6天内交单，我早在10号之前就准备好C/I，P/L，Beneficary's Certificate 等单据并仔细审核过，保证决对单单一至。只等B/L original。催货贷的B/L从7号就开始。这个好心的货贷在10号下午（他们星期六下午不上班）加班为我寄出B/L。2006年2月13号交单。由于这是我来到这家公司第一次做中行HKbranch的L/C（我之前在深圳做的都是招商的L/C） 心里有一些没底（财务是老板娘，我问她要过此银对我司直接业务人的电话，被她以一句：你要这个做什么，拒绝（现在后悔当初自己没有执着地要下这个电话）。我交单之前提醒财务：单据要同L/C original一同寄出。财务一口回绝：中行不需要L/C original的。由于这个公司之前没有外贸部。所以有做的一些印尼的单子都由内贸跟进。其间他们也有做过L/C。我以为他们应该不会在这个问题上出错。（现在想来，我贴在桌前的座右铭：认真！并没有落到实处）这个单在年前就此告一段落。

2月17日大年。我14号到家。16号收到财务在开车回家的高速路上打来的电话：中国银行说我们缺以下三个单据：汇票（draft at sight)，L/C正本，托书(collection order)。由于老板娘不懂英语在高速路上说得不清楚。还让我马上给香港打电话。我听了当场就气晕了。我觉得作为业务，我将没有任何不符点的单据交给财务大人也算尽责了吧。至于我们与银行间这些L/C必备的可以在很早就准备好的单据财务怎么都会没有呢？（银行要我们去香港取正本表格，填好再寄过去，不能传真）。而我家电话在是国内长途。也不可能再回到公司处理此事（银行也于次日放假）

可以说我2007年春节过得真是WONANG。呵。不过这个时侯我这段时间也来与客人建立的友好关系起了很大的作用（由于货期紧，我真是处处为客人着想。具体过程不详述，以最后我电话通知她我交单后。真是感动于客人最后在电话中说的话：Diana, actually. it is really wonderful to cooperate with you although this order is really kinda tiring.if you have any intereting item. i would try my best to proomote to my customer and hope to get more chances for you....) 。23后回到公司就立即电话给客人道歉并说明情况，告诉客人如果他可以接受传真件我可以马上提供单据并让银行交单（我在以我与客人的交情及信任下赌注，另外也是因为这个来自世界品牌EPSON的单子。这样交单会产生不符点：因为首先交单日不是在开船后6天之内，其次，货由于被查21号才到港。那个时侯客人只想准时提到货。为了赶时间，况且前面已有不符点，所以就索性决定draft at sight也是副本就交单了（当然客人完全表示只要准时提到货，接受这个不符点）。交单。客人接受不符点，收回款。

这个单子。让我认真重新审视自已。也真正看到了”贸易文明时代”的前景。
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