饰品之家讯：前几天公司要做一个样品架,是用于摆放一些缎带,丝带,蝴蝶结,手工花的.比较方便找东西,也便于来访客户的参观.刚开始的时候我是在网上找,首先是在阿里上找.因为这个样品比较大,也不多,我就想找一家本地的.结果一搜阿里上厦门的诚信通会员只有一家是做货架的.好吧,能找到一家就不错了.跟他聊一聊吧.发了信息过去,唉怎么没回音呢.急啊,我这个是急性子.没办法只好先等一等啦.等到将近一个小时过后,快到中午饭时间了,对方回了一句:你好!.不错,有回复总比没有回复的好.我把尺寸规格,要求报过去了,对方说:稍等一下,我算一下.这一算就又去掉了一个下午的时间,因为在下午的时候,对方说了要明天报价给我.此时我已经不报什么希望了.如果等到明天能有个好价钱,也不错。

第二天早上等到下午,还没报价过来啊.我的天啊.我主动一下吧,后来报过来的价格是我在外面找的两倍的价格.看来这个在阿里上是找不到好厂家了.我还是到是外面自已找吧.外面下着小雨,一个人东逛逛西逛逛,也挺有诗意的嘛.总算找到了一家,店家人还不错,看到有客户来了,打了招呼:你好,要什么东西.连比带划总算给讲清楚了(因为图在电脑上,没有带出来,现在想来有时候很难跟不会使用电脑的人打交道.有时候需要传个东西看得比较清楚)不一会,价格也算出来.我的天啊:"怎么这么贵啊?""贵啊,要不你自已买材料,我给你加工,一个收你200块,你看我这要店铺租金,又要工人的工钱,赚不到你什么钱的啊!""我回去考虑一下,你给我个名片."这个店家报的价格比我的目标价高出了不少啊!我得再找些报报价才好.

公司等着要用,第二天我又开始了寻找供应商的工作.既然上一家店家说他的店面租金贵,那我就找一家偏点的会不会好点呢?还真让我找到了一家.这一家呢的店铺比较偏,也小.一进去让人感觉黑不溜秋的,只有四个人:老板,小弟,他老婆,他儿子.算了,既然进来了,蛮问一下也好.本来是抱着试试看的心理,没想到报出来的价格比上一家的低了4分之1的价格.看着店家夫妻诚实的面孔,以及他可爱的儿子(我儿子比他儿子大三个月),就当场确定下来了.而且交货速度也快.

啰里啰嗦讲了这么多，其实我是想以一个买家的身份，在采购时，以及面对卖家的心理变化还原在大家的面前．目的是想让卖家认识到客户在决定是否与你合作的过程当中，我们卖家要以怎样的表现来获得买家的认可，从而达到订单．

亲爱的朋友们，你们能总结出以上内容的重点之处吗？做为一个卖家应该要怎么样做？买家在采购的过程中都考虑了哪些因素呢？以及心理的变化？

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