饰品之家讯：你是否知道：有多少大学毕业的在为1000元月薪的职位而奔忙？我看到一些无社会关系、无过硬技术、无社会常识、无谋生技能，象无头苍蝇一样，乱飞。

做外贸也一样，不能无头，你要是抓住事情的关键，那就好办了。请你先看国内外贸产业链的上下左右吧：

个人方面：
外贸老总、外贸经理、外贸业务员、外贸跟单员、外贸单证员、外贸货代...客户、客户上级、客户翻译...

企业方面：
有进出口权的生产大厂、为人加工的小厂和作坊、有机会参加国外展会的外贸公司、不参展的外贸公司、在国外有办事机构或分公司的生产或外贸企业、海关和 商检、海运公司、货物代理公司、阿里巴巴等网站、为企业配套服务的其它行业、跨国公司在华采购部门、来华的海外华商（包括港台）、来华外国采购人、驻华外国贸易人（如广州黑人、义乌阿拉伯人）......

很多很乱吧。其实，不用管那么多。

外贸的关键就是：国外客户。 报关员考试
有了客户拿着订单，别人都是为你服务的，包括那些穿金戴银的老板、高高在上的官员、自以为是的同行......

那你肯定想：我一无所有，无资本、无关系、无厂家、无产品、无国外客户、无技术......怎么办？

很好办：“电脑+宽带”。
不过，不是让你用它打游戏、泡MM、聊QQ、上天涯，而是拿它来做生意！信息时代，用电子邮件、即时通讯MSN、网络电话Skype，开发客户的条件就完全具备了。

然后，你所需要的就是：
1、搜索你想找的潜在客户及其资料；
2、研究客户和为客户准备推销资料；
3、套用预先准备的外贸开发信模板、外贸电话模式，一个一个地去尝试开发，以沙里淘金的方式找到你的外贸客户。

即：“搜索、研究、淘金”三部曲。这，就是你外贸SOHO成功的关键！！！

内容提要：
开篇：行动第一
看路：客户为王

行动方案：
建议你：
1、看看自己的电脑、宽带是否可以上网；如果没有，想办法找个哥们地方蹭着用；
2、上网快速学会“搜索、研究、淘金”；
3、立即实践去做！
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