饰品之家讯：问71：赚差价又不想泄露客户资料？
问72：加了运费后，客户开的L/C 金额却没变；怎么办？
问73：10天的交单期，又要参加广交会，来得及处理好所有事吗？
问74：货没有做好 能做C/I，能申请FOMA A吗？
问75：100% D/P at Sight是什么意思？



问71：赚差价又不想泄露客户资料？
我有一个问题非常含糊,是这样的: 我公司是贸易公司,现在有一国外客户寻价,于是我找了国内一家供应商(在连云港), 然后又在连云港找了一个货代, 我要求供应商报的是FOB连云港价(也就是说叫他们报关,然后由他们来退税),我们就直接赚差价,我和我客户签的是CFR条款. 但是现在问题来了, 我的连云港货代说, 如果叫供应商报关的话, 他们就会要求我的客户资料, 因为这是报关所必须的, 明显的这样就会泄露我的客户资料.... 但现在我又有另外一个问题, 以前我也是在工厂做的, 但是我们的做法是: 向贸易公司指定的货代寄我们和贸易公司签定的合同(FOB合同), 箱单, invoice, 报关委托书, 核销单, 贸易公司向他们指定的货代寄货代运委托书(上面是他们国外客户的资料), 也就是说,由我们来报关, 并由我们来退税. 但是我们对贸易公司的客户一点也不知道啊， 我想问问这是怎么回事啊, 然后贸易公司又是怎么操作的呢??
1. 既然你只赚差价。目前你做贸易的这个定单为什不选择让工厂报出厂价（不含税）？？这样工厂做完货你付完款，货权就是你的了，你只需买单报关出口就可以。
2. 你目前做贸易时用的条款是CFR，但是你之前做工厂时的条款是FOB。CFR货贷是 Shipper 卖方找的，需负责将货运至目的港，所以他们会要求Consignee（你国外客户）的详细信息。你之前在工厂做的只是FOB，货贷是国外客人指定的，他们本来就知道最终客人的信息，为什么要问工厂要？希望我说明白了。我有时也做贸易，如果这时是CNF（CFR）我一定会让工厂报出厂价。这样方便操作。

问72：加了运费后，客户开的L/C 金额却没变；怎么办？
.我想请教一下, 我的客户开了L/C, 传了COPY件给我, 但是我们谈好的价格是FOBZHONGSHAN, 已经叫他改了, PI也是确认了这个港口的, 但他改过来的L/C还是写着SHENZHEN, 他说他在中山没有FORWARDER, 货是去西班牙的, 我们重新加了运费报了价给他, L/C的的金额还是没有改, 怎么办呢? 这是我的第一单,不想失去这个客户. 他要求的lead time也很短时间的, 我怎么才能说服他把深圳这段运费加上去呢?
2. L/C上用不用说明SHENZHEN具体哪个港口的? 如果L/C就写FOBSHENZHEN可以的吗?
3.INSPECTION CERTIFICATE ISSUED BY L/C APPLICANT OR TQM INSPECTION SEVICE LTD.
这个条款用不用叫客户再改一下呢? 开始时他只写了由他出具.
reply:
1。中山好像没有港口吧？广东这边走深圳与广州的港口比较多。（国外的客人一般只知道比较有名的港口及地区。所以FOB Shenzhen 也就是说既=FOB yantian port, shenzhen, 也=FOB shekou port, shenzhen. FOB guangzhou =FOB XX port, guangzhou.
现在解决办法只有两个：
1）你看利润有多少，（中山到深圳港口的运费好像不多吧？）能含得住就不要加价格，客人很反感确定定单后加价格）含得住不会亏就走FOB shenzhen
2）如果运费真得很贵那就得坚定地告诉客人：要么走FOB中山（深圳的货贷也能负责从别的港口走货的），要么FOBshenzhen, 加运费。客人难以接受也没有办法啊！做生意，如果不没钱赚，留着这个客人又有什么用，是吧？
2。是的，FOB shenzhen 是可以的。
3。有一定的风险，原则上最好是所有的文件都是可控的。这一条款说的是“验货报告要客人出具或客人指定的验货公司出具。这个单据就显得被动了。你唯一的风险就是：假出做完货，客人觉得市场不景气不想要货了，他们可以不出具这个单据给你，你就白做货了。常规如果所有单据可控，客人下单，确定L/C后，只要你准时交单，无不符点，对方银行就必须付款的。你可以查一下客人指定的验货公司的信用。
如果客人不接受更改此条款。那你现在唯一的保障就是：货权永远在你手上。另：你可以让客人在ETD之前出具，这样就就可以避免：货都快到客人港口了，客人还没出具验货报告。拒收货。那你又要想办法把货拖回来。这个费用会很高。
希望有所启发！

问73：10天的交单期，又要参加广交会，来得及处理好所有事吗？
客户要求25/4 是最迟装运日期, 10天的交单期.
但是我们公司4.15---4.20去参加广交会, 到时业务都不在公司了, 客户还要办FOAM A, 还要第三方验货, 还要提前一周和货代联系, 那时间是不是很紧呢? 去广交前都能做好这些吗?
从你的转述中了解到：如果在广交会期间没有人代替你工作的话，那么你的出货工作就必须在4月15日之前或者20号之后来处理。由于25号是结关日，所以时间是很充裕的。不用担心。
1。不一定要提前一周定仓啊。你可以在15号之前联系货贷，如果很急，就买单报关，做好BOOKING，C/I，P/L，也让货贷给你出FORMA。这些资料交给货贷。之后你就只管准时完成大货，广交会回来的验货能够通过就可以了。货出后就只等B/L。
2。值得提醒的是（你这个单是做L/C吧？）那么你在定仓前，C/I，P/L，BOOKING（相关于B/L）一定要单单一致，单证相符。每个文件要与L/C要求完全一致。要自己认真仔细检查N遍。不然等B/L出来了，再改就麻烦了，你可以制单后将C/I，与P/L传给客人确定一遍，等B/L COPY出来时（25号以后能出来），也传真给客人确定一遍。
3。要忙而不乱
问74：货没有做好 能做C/I，能申请FOMA A吗？
货没有做好，怎么做C/I呢? FOMA A 也可以没做完就申请的? 我不是很明白.（这个是做L/C付款的.）
还有什么叫买单报关呢?我们公司是没有进出权. 是贸易公司agent的. 做C/I什么时侯都可以！只要有：型号，品名，数量，单价，总额，银行帐号，公司抬头就可以。这些东西与做没做好货有关系吗？ 只要确定定单，就可以马上做。 由于你这个定单做的是L/C，所以C/I中的公司抬头要与L/C中的Beneficiary一致。货描也要一致。做L/C，最好自已找货贷买单出口。比较好摧文件。（买单出口就是对没有进出口权的公司的一种便捷出口途径，你找一下好的货贷，让他们给你作最详尽的解释）
做外贸基本功要学札实呀！呵呵。要加把劲儿
1) C/I=Commercial Invoice.
2) 验货报告是： I/C=Inspection Certificate
3) TQM inspection service LTD, 是验货公司名（属第三方验货，你可以问客户要此公司的联系电话与联系人）

问75：100% D/P at Sight是什么意思？
Our Payment instrument will be strictly 100% D/P at Sight (documentS AGAINST PRESENTATION ) through first class banking CAD (CASH AGAINST documentS) . We will not work under L/C and T/T in adv terms
这是什么付款方式啊？
1)付款方式是DP at sight.
2)DP是有风险的。意思是：客人不付任何定金，确定定单你就做货，做完货后将全套文件（B/L， C/I， P/L （FORMA）交给对方银行。你客人只要付款，银行就会放单。
风险在于：在银行放单之前的任何一刻，客人都有权利放弃定单，这会导致你白白做货（如果是按客人标准做的损失更大，如果货已到客人港口损失就EVEN大！银行不承担客人拒付后的任何责任，只会将全套单据寄还给您。因为这是商业信用，只有L/C才有银行信用。

你现在需要做的是：
1）客人所在国家是否政局稳定。
2）客人公司是否有规模（可以看看他的网站）
3）客人指定的银行是否有信用，是否国际性知名银行。
4）在与客人商谈过程当中，客人有无表现诚意。
假如以上任何一项值得怀疑，你都要警惕。
我自从做外贸以来，只做过一个DP at sight, 还是香港的客人，我特意跑到香港去看这家公司。公司规模很大。员工也是认真工作。分工精细。是一家有历史的大公司。于是才定下来的。最后也是安全收款的。
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