饰品之家讯：外贸过程中，如何防止被套价

做业务，就不免有很多的价格咨询，外贸业务也一样。当客户网上询盘或电话咨询时，有时是故意套价。他们可能是供应商的同行，也可能已确定合作方，只是比价而已。在网上贸易中，客户通常会用以下方式询盘，如何来判断、识破对方套价呢？

1、当发现感兴趣的商业信息或公司时，会直接填写\"询价单\"，发送\"询价\"。在报价前，仔细查看\"询价单\"尤为重要。查看公司资料是否完整、可信，询价产品的规格、型号等信息是否详劲专业。如果信息简单、含糊，是可疑询价的，可回复要求或置之不理。例如可回复：\"要货可以，但必须为款到发货；不提供样品，但可以先付样品费及运输费购买样品……\"。

2、通过阿里巴巴的贸易通立即询价或发送\"询价文件\"。这时，切忌欣喜万分即刻报价。

1）可询问对方的详细情况、产品要求、交易方式等。如果客户不愿意详细介绍，也不具体细问他要的产品情况，便需提防对方套价了。

2）详细了解对方基本信息，查看\"网络名片\"、\"商友档案\"以及\"公司介绍\"，迅速掌握客户第一手资料。如果资料不完整、简单或可疑的，需谨慎判断。也可深入打探对方，或要求直接电话、当面接洽。

3）要求对方发送\"公司注册、工商执照等\"扫描图片或\"询价单\"。

3、有些客户会在发送\"询价单\"时选择\"手机短信\"进行询价。或直接发\"询价内容\"，或短信留言提醒查看询价。

遇到这种情况，不要盲目报价。可与对方取得联系，详细询问状况，或仔细查看对方资料、询价单内容；或了解需求做好准备、判断后再报价。如果对方资料和需求简单，甚至不接您的电话，便有所可疑。

4、直接打电话、E-mail或发传真询价。

如果对方仅以电话询价，不提供书面询价单或公司资料。可搪塞回避或报虚盘。有部分套价者会事先印好询价格式，然后填上您的单位名称，需求产品品名，漫天散发，广种薄收，引您上当。看到此类询价传真，不要有幻想，马上扔进废纸篓！

综上所述，判断对方是否套价，最重要的就是验证身份。除了上述方法外，还可以：

1、要求对方传真公司资料、公司营业执照，并注意传真件中对方公司的信签。

2、在网上搜索该公司，了解对方详尽资料。

3、如果对方是阿里巴巴的诚信通买家，便可以登陆对方\"企业采购网站\"，查看\"诚信通档案\"，验证身份。

1）详细查看公司介绍、求购商机和诚信通档案，对客户诚信做出判断。

2）浏览\"诚信通档案\"，了解买家信誉度，判断是否可信。

·查看\"A&V身份认证\"，判断\"该公司是否合法存在\"、\"被认证公司的申请人是否存在\"以验证真实身份；

·查看\"荣誉证书及称号\"和\"资信参考人\"，判断客户信誉度；

·了解客户在阿里巴巴的活动记录以及会员评价，根据第三人的真实反馈，确定对方采购行为的真实性和美誉度。

以上是在阿里巴巴上的具体操作，适用于其他各大B2B网站。

饰品之家专注于各种家居的饰品，家纺，小饰品，装饰品，礼品，春节礼品，精美礼品的新闻资讯和导购服务，敬请登陆饰品之家：http://jiafang.jc68.com/