饰品之家讯：下面几个问题很多人都会问到，比较典型，所以集中谈下:

1. 感觉在这公司里没什么发展了,不知道该不该走.

我的观点是:在走之前，先考虑清楚，为什么要走?如果走了，你有没信心找到更好的厂家?拿到更好的待遇.如果你觉得，我出去，随便都能找到比现在更好的工作，我的能力在这里完全发挥不出来，那么，请立即走。举例来说，你现在的底薪是1600RMB，你觉得你出去，可以找到2000RMB的，拿到更多的提成,建议可以考虑换工厂，但最好别换产品.如果你还担心，辞职了不知道能不能找到工作，劝你还是先别走，证明你的能力还是有问题，你自己连找个工作都没信心，换再好的厂家，你也发展不起来，先把自己壮大起来再说.简单来说，每换一间厂家，你的地位，你的待遇都会比自己上一家的要好，要有这样的思想才行。

2.公司的价格太贵了，报个价格过去就把客户吓跑，根本没办法做,想找间好的厂.

有这种思想的，不是个好的业务员，至少不是个能力强的业务员。有句话说，没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人.你换再多的厂家，报价过去，大部份还是会没有消息的。很多人，特别是新人，这种情况就会想到是公司的价格高了，总想着如果我有更便宜的价格，这个客户就接下来了，心里怪责老板不肯降低点价格。但是，现实是你再低的价格，客户也不一定跟你拿货， 不信你可以试下下次报价的时候，把自己的价格降低20%报过去，看能不能把客户接下来。今天一个福友跟我谈到，就是说感觉公司的价格太贵了，国外客户没接过，只是接了些国内外贸公司的单。这就奇怪了，国内外贸公司能把你的产品卖给国外客户，他的价格都没问题，你的价格咋就高了呢？证明不是价格的问题，至少不是最主要的问题,跟业务员本身有关，如果因为这种原因辞职，还是那句话，你再怎么换工厂还是那个样。

我一般怎么样联系客户呢？一般情况下，和大部份人都一样，发个价格过去，没了消息，再问也是没有回音了。是不是很多人就放弃跟进了呢？我不会，当另外一个客户提供图片给我，叫我报价的话，我会把这个客户的图片，发给别的客户，跟他们说，这是某个国家的客户的询盘，他们在那边卖得很好，不知道适合不适合你们那边,这样发过去，多数客户还是有兴趣的，就算不适合他，他也说不适合，但是如果有别的款式，请发给他。联系得多，感情有了，单自然也有。我试过跟一个客户聊天，一开始他就很明确地说你们价格太贵了，我不会跟你订的，我说没关系，只是聊下天，一年之后，他就下单了，而且我的这间灯饰厂，是在他的支持下开展起来的，后面再说到。

3.平台问题,公司没平台，没参展，我该不该走。

就我个人，会很肯定的说，走，马上走，你的老板待你多好都好，但是，别跟你的老板谈感情，你到那公司，要么是希望可以学到东西，要么是希望挣到钱，现在的外贸，已经不是之前的几年，没有平台，没有老客户，要你自己开发的话，即使你找得到，也是有限，但是，努力和所得还是不成正比，不值得。要学会首先考虑自己的利益。

4.工厂没固定产品，不知道怎么做。

有些做半成品外贸的，会处于这种尴尬的位置，或者是些外贸公司的人。
今天跟一位福友聊天的时候，他就处于这样的状况。因为是半成品，要报价没报价，要成品没成品。怎么办?
我说下我现在的操作，或者可以参考一下。
因为资金原因，我不可能像一间大厂那样，拼命地开发新款式，新样板，特别是灯饰来说，很多时候就是卖款式。我怎么样操作呢？扮国外客户，问到国内的报价，再原价发给客户，客户下单了，再自己做。但是有人会说，你自己做有利润，如果我原价发过去，没利润啊。这种思想的人，还是在想着打价格战，觉得价格就是一切。但是，换个角度，2种可能：一，就算这次我不赚，下次客户下单，会买到别的型号，别的型号赚钱行不行？二：我原价接下来，找另外的厂做出来行不行，总有一间的价格底过你的。还有人说，但是，我很坚持原则，我不会背着公司，自己飞单。这种思想的人精神可嘉，但是不够灵活，你接下单来，跟老板说，有个工厂可以按这个价格做，客户也肯接受，如果接可以赚5%，你老板会不会答应？肯定会吧，白赚的钱没谁拒绝吧。很多的方法都可以用，关键在于自己想。

5. 我现在主要是制单啊，跟单啊，又或者是没机会接触外贸流程，因为自己工厂没出口权，要买单出口，核销这些全没学到，又或者说是单主要是国内的公司多点，外单没怎么接到,想找份做外贸的来做.

我个人观点：你出来打工，为的就是赚钱，制单也好，内销也好，外销也好，想学习外贸经验也好，你所有的出发点都是想赚点钱。那么，单来自哪里有什么影响呢，外贸是定单，内销也是定单，如果一间公司，给了你应该的待遇，给了你发展空间，这就是间好的公司，与外贸内销没关，为什么一定要把自己限于外贸呢？如果摆地摊能使我赚很多钱，我也可以做。所以不要只是想着，我做外贸，就只接外单.你要考虑的就是，我在这里做事，我很努力的工作，我能不能有相应的回报，这是最主要的。为什么有些工厂，外销做不好了，转内销，也是这个道理，人，多点灵活应变.

另外，你真想做外贸，就找间提成还可以的来做,对我来说，没有提成的外贸我不做，提成低的外贸我也不做，为什么？因为你很快会失去热情，因为你没有动力.找一间有相应奖励机制的公司来做，保持自己的激情，这同样重要。提成多少才算可以？这要看你公司的规模和销售金额来看，但我觉得不能少于1%。


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