饰品之家讯：45、你们为什么迷外贸货？

如今这个年头，满大街都有打着外贸货名号的小店，大多卖衣服，也有家居装饰品、小工艺品小首饰等东西。他们的生意往往很好，为什么呢？

人们喜欢外贸货，一来因为它们款式好东西好，二来因为价格往往便宜。其实，这些并非全是误解。

如果真的是外贸货，那么东西质量好一般是真的，出口的东西往往质量要求比较严格，有的还要经过测试、检验，就算不是测试检验过的产品，那些常年做外贸货的工厂，生产水平和自我要求一般也是比较值得信赖的。而出口的东西大多是国外公司来的设计款式，尤其是服装行业，现在中国的出口服装绝大部分还处在来样加工阶段，很少有自己的设计，全是按照客户来的设计做的，你不得不承认，国外服装行业的设计往往比国内设计技高一筹，所以吸引人。

至于价格便宜，也是可以相信的，因为一般做外销货的工厂，不是主要以零售为生，做外销货是大批量的生产，成本价大多低廉，如果有少部分东西流传出去零售，加了利润后价格也不会很高，不比那些以零售为生的国内品牌，设计、广告、人员，样样要算进成本。

当然，如果你热爱名牌，外贸货就更会成为你的福音。众所周知，很多欧美二线三线名牌服装都是在中国、印尼、泰国等地生产的，如果你是做外贸的，恰好接到这样的品牌定单，你就会知道名牌的价格内幕，这时你简直会愤怒：太暴利了。当然，愤怒之后你就开始窃喜，因为，你可以拿到低价甚至免费的正宗名牌货了，还是最新款的，国外都还没有上市呢。

我曾经通过一个香港的中间商做过一些出口到法国的童装定单，是“KENZO”和“DKNY”品牌的。太可惜了，是童装而不是成人装，我自己没法穿。做名牌的确吃苦，要求十分严格，所以我很嫌那中间商烦，最后干脆推脱不做了。说起成本，那些名牌货的成本并不比超市货高很多，如那些小童装，成本不过几十人民币，到了法国，便是数百上千的价格了。

想想看，每年全球有多少光鲜而昂贵的名牌货，就出生在中国农村的一家家陈旧简陋的工厂里，而工人们厂长们完全不懂得这些品牌，他们身上穿着最新款ADIDAS或者MANGO在车间里干活，他们的孩子围着KENZO的围巾随意地在泥地里打滚，有时候他们甚至还看不上这些衣服，觉得老外的眼光很丑。

那么，你要不要我道破，外面那些小店里的所谓外贸余单名牌货到底是不是真的呢？对，这个，大家都很关心。

据我认为，国内市场上有售的所谓外贸余单名牌货，可以分为三个等级。

最高等级，是真正意义上的余单正品，就是外贸工厂里做的外贸定单，多做的一点东西，和定单大货完全是同样的东西，最重要的是，它们用的所有辅料全是正宗的，包括拉链，纽扣，系绳，配件扣，商标，吊牌，皮标，之类的东西。要知道，名牌货的定单，几乎所有辅料都是客供的，客户一般会根据定单数量来控制辅料的数量，顶多放一点点的损耗数量，工厂所能利用的也就是那一点损耗数量的辅料而已，你可以告诉客户说损耗掉了（丢了或坏了），然后留下来用来做正宗的余单货。而严格一点的名牌，是要求用剩下的辅料全都要收回的，即使是弄坏了的。他们还会在做单之前就跟外贸公司和工厂签定合约，规定不许让他们的货流传到市场上去，否则将追究责任云云。这样，你就知道，真正能流传到国内市场上的正宗外贸余单名牌货，数量能有多少了吧？少之又少。

次一等，就是那些做名牌定单的工厂，做了一些与大货完全一样的货，唯一不同的是，他们没有正宗的辅料，而让国内的辅料厂仿造了辅料来用。也就是说，衣服本身是正宗的，而辅料是仿造的。我觉得这种货品也是值得买的，因为你主要在乎的是衣服本身的款式、原料和质量，而辅料，其实大多数的客供辅料并没有什么高科技，国内辅料厂完全可以仿造得一模一样。我想，大多数看上去的确不错的外贸名牌货，是属于这种吧。这种方式大大扩大了外贸名牌货的生产量，自己做辅料，要多少有多少。

最差的是，货品和辅料全是仿冒的。衣服并不是真正生产那些品牌定单的工厂做的，而是一些生产水平达不到要求，或者甚至根本不是做外贸定单的工厂，照了名牌货的样子来仿造的。这种货品，形似而神非，也许是原料根本不是一回事，也许剪裁做工天壤之别，也许颜色相差很多，当然辅料就更别提了。你顶多只能说它很像某名牌的某个款式，但是，只要你仔细观察，你就会发现根本不是一回事。这种货品，不买也罢，除非你只是需要脖子后面有个印着你喜欢的名牌的LOGO的标签而已，即使那标签也假得太厉害。

就算你不是行内人士，就算你从来没见过原版的东西，你也可以通过自己的眼睛和手，来判断一件所谓外贸余单名牌货的真假。当然，我所说的前两种情况是很难辨别的，我也完全看不出来，因为大多数时候我并不知道有些名牌的原版的辅料应该是什么样子的，你知道，他们经常换新的标签新的设计。但是，你一定要学会辨认出最后那种，记住，别光看衣服的外表，把它翻过来看看里面，名牌货是不会只顾面子不顾里子的，如果你发现里面的做工很差，有很多没有处理干净的线头，线迹看上去不整齐漂亮，或者衬里布的手感很粗糙，相信我，立刻放下它拍拍屁股走人，把它留给外行们去吧。

还有更显而易见的骗术：如果有一堆款式像一个系列甚或几乎一模一样的衣服排在一起，或者就算款式不同但它们用的原料质地或者颜色全是一样的，而它们竟然有着不同名牌的标签，这个是万宝路，而那个是TOMMY，他们的格子配色竟然一模一样，那么，这可能吗？你发疯了吗，会相信TOMMY的设计师和万宝路的设计师坐在同一间设计室里高高兴兴地分享同一块面料来设计各自的服装？

我曾在越南看到大批大批的中国游客狂热地购买着旅游点商店里的香水，他们一早就闻名越南的法国香水便宜。可是，他们真的好好用过脑子吗？你看，DIOR，CHANEL，LANCOME，GUCCI，它们全都是一模一样的瓶子，只是贴着不同品牌的标签。天哪，这可能吗？

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