饰品之家讯：做采购必须培养预测市场变化的能力，以及时调整商品及库存，怎么预测？以下有三个指标可供参考：

1. 气候的变化

气候的变化对季节性商品的影响最大，采购必须注意气候的变化，比如连续雨天或连续阴冷天，每个气候的变化都会影响商品的销售，有的增加销售，有的减少销售。所以采购要预测天气，估计季节性商品的销量，何时要促销，何时结束，心中要有数。这样才可增加销售，减少库存。

2. 商品周期的变化

任何商品均有周期：起步期、成长期、稳定期、衰退期。采购必须随时注意这四个期间的变化。

3. 市场周期的变化

采购要预估未来市场的变化，按市场变化周期调整商品。注意：

(1)商品的品质

(2)商品的保质期

(3)商品的包装式样是否过时

(4)售后服务

(5)竞争对手是否也销售同样商品，他们的零售价是否比我们低。

来源：国家采购师职业资格认证培训中心

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