饰品之家讯:在外贸交易中,很多人都喜欢用压价的策略从而争取到用户的订货。其实不然,我们应该具体情况具体分析;因为并非所有客户都不接受高价产品,也不是所有低价产品客户就欢迎。作为业务员,在业务商业谈判中,如果能准确把握产品的报价技巧,力争在不压价的情况下,这才是一笔成功的交易。 在这里,我们首先应该清楚一个问题:是什么在真正操纵价格?答案是——客户的主观色彩! 一个产品的价格,是从其价值、供求、政策而定,这是一个客观的定价原则。但是在用户的心目中,价格“昂贵”与“便宜”这两个概念,经常受购买者需求的强烈程度、需求层次、购买力及心理因素的影响,具有浓厚的主观色彩,至少在下列条件下,用户对产品价格的高低是不敏感的。 一、用户急需时,就不特别注重价格。 如果自己销售的产品正是客户迫切需要的东西,他主要关心的可能不是价格而是交货期。 二、产品愈高级,价格影响愈小。 企业在销售高档耐用品、高级工艺品,或能满足用户某种特殊需要、或主要满足高层次需要的产品,价格问题就显得微不足道。凡是为用户专门定做的产品,其价格一般来说对销售方也都是很有利的。 三、把购买某种产品当作投资时,购买者对价格就不会太敏感。 黄金首饰价格虽然昂贵,但买的人并不少,因为购买黄金首饰是一种投资。所以,用户认为购买某种商品是一种投资,或者某种商品的价值经过使用仍保持不变,甚至会增值,他们对这种产品的价格就不会太敏感。 四、出售的产品在客户购买的产品中所占的比例愈小,客户考虑价格的因素也愈少。 一件产品价格的贵和廉是相对的,往往取决于其价格占用户收入的比例,如价值3000元一台的彩电,在目前对经济收入较高的个体户来说,并不贵,但对一般的薪金阶层来讲,就感昂贵。同样,你出售的产品如果是客户所需的原材料、半成品,就要研究占购买企业产品价格的比例。这个比值愈小,产品的价格愈微不足道。 [1][2]更多文章教你如何询盘、报价商务指南 > 贸易宝典 > 询盘/报价栏目
饰品之家专注于各种家居的饰品,家纺,小饰品,装饰品,礼品,春节礼品,精美礼品的新闻资讯和导购服务,敬请登陆饰品之家:http://jiafang.jc68.com/
纺织常识|靠压价争取订单无异于杀鸡取卵
2024-09-21 浏览:32
-
上一篇:暂无信息