饰品之家讯：看到这个标题，可能很多朋友觉得，报价多简单啊！打个电话，价格说一下，不就完了？

其实，报价是一个非常关键的环节，报价的时机、报价的高低，直接决定成交。

首先，在报价前，要充分了解客户。对客户的需求点，进货量，付款方式等要有详细的了解。

其次，报价前，要了解自己产品优势，市场走向以及竞争对手的价格。

最后，才是报价。

1、如果客户并不是立刻就要，一般来说，最好是不报价。很多朋友都会遇到这样的情况：客户部要货，但客户非要一个价格。这时，你可以说说市场其他人的大致报价，然后说你的价格差不多在这个价位上。话要圆滑，给自己留有余地。

2、客户已经到了需求点，可以立即商谈订货。这个时候报价也需要有一定得技巧。对于新客户，一般来说，最好报比较低的价格，争取做成，为以后长期合作做准备。对于老客户，就按客户的脾气，如果是喜欢还价的，就给一点空间，让客户还点价格，舒服嘛！对于一口价客户，直接报到底价。这样客户就算问其他家，也不会有问题。这样几次后，客户就固定了，而且其他供应商看老是询价不拿货，以后也不会给好的报价。

3、客户如果刚刚拿货，这时，要报一个基本低于市场的价格。要对客户有个感觉：我这次拿货的供应商给我的价格高了，下次拿货要问问这家。

4、对于客户自己提货，还是送货。这也需要很详细的问清楚，一般来说。报价只报出库价格，运输费用另算。很多新手就会遇到这样的问题：报了*（省去单位）*个的送货价格，可到要货时候，客户说之要*（省去单位）。算下来，运费差很多。导致单子飞了。这就是报价不仔细的问题。

很多新手，没有这种报价概念。每个客户都一个价格报过去，丧失了很多机会。
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